Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений — как начать?

Преимущества и особенности бизнеса

Китай – это золотое дно для предприимчивых людей, которые ищут новые бизнес идеи для малого бизнеса с нуля 2021 года. В Поднебесной можно купить товары достойного качества по минимальным ценам и заработать на них приличные деньги. Для того чтобы войти в этот бизнес не понадобиться крупный стартовый капитал, поскольку начинающим предпринимателям не придется закупать огромные партии товара и платить деньги за его хранение.

Если вы хотите организовать свой бизнес с Китаем в Украине без вложений, следует учесть некоторые важные особенности:

  • Языковой барьер. Лучше всего общаться с партнерами из Китая на английском языке. Если вы не владеете никакими иностранными языками, можно обратиться за помощью к переводчику;
  • Китайские перекупщики могут обмануть неопытных иностранцев, поэтому, перед тем как подписать договор, тщательно проверьте все его пункты, уточняя сроки доставки, количество товара и его стоимость;
  • В стоимость товара нужно включить расходы на его доставку и таможенные затраты;
  • Не стоит делать упор на слишком дешевую продукцию, поскольку в таком случае вы сильно теряете в качестве. Продать плохой товар очень трудно, поэтому в работе лучше ориентироваться на качественную продукцию среднего ценового сегмента.

Как начать бизнес с Китаем с нуля: важные моменты для молодого предпринимателя

А сейчас мы пошагово поговорим с бизнесменами о сотрудничестве с КНР:

Выбираем эффективную модель бизнеса: дропшиппинг — тут можно начать бизнес без финансового вложения изначально. Суть дела в следующем — вы получаете финансы от заказчика и передаете заявку на заказ стороннему поставщику; розничные продажи; деятельность через интернет-площадку; оптовые продажи в режиме оффлайн; совместные покупки.
Определяем свои ресурсные возможности. Конечно, при выборе модели бизнеса нужно ориентироваться на личный бюджет. И при хорошем финансировании вначале есть больше возможностей для направлений.
Выбираем свою нишу. Конечно, вопрос о том, как построить бизнес с Китаем — непростой. Но во всем можно разобраться. И самое первое, что нужно решить — что продавать. Скажем сразу: успешно можно реализовывать все. Но при начальном деле лучше выбирать продукцию, которая будет пользоваться большим покупательским спросом: сувенирные товары; спортивные товары; техника (бытовая и цифровая); аксессуары к технике; расходные материалы и др.
Ищем товары в КНР и выбираем поставщиков. И тут большим помощником будет Интернет. Ездить в Китай вовсе нет необходимости. Любая продукция сегодня находится и заказывается в Глобальной Сети. Боитесь нарваться на мошенников? Тогда стоит продумать сотрудничество с компаниями, которые и помогут найти нишу, раскрутить бизнес, избежать типичных ошибок. Эти площадки могут быть весьма полезны вам: Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice.
Начать бизнес с Китаем с «головой» — это значит выбрать партнера, которому можно доверять

И его, конечно, важно проверить. Изучите документацию, найдите реальные отзывы о сотрудничестве с ним

Помните — в КНР могут обманывать. Будьте начеку. Не нарвитесь на фиктивные компании-однодневки, оцените качественность продукции поставщика, не позволяйте взломать ваш ПК.

И еще несколько советов:

  • изучайте условия сотрудничества;
  • проверяйте компанию в списке мошенников через Глобальную Сеть;
  • просите у фирмы официальное приглашение для ознакомительной поездки на завод, фабрику и т.д. Реакция партнера скажет о многом.

Но это еще не все.

Как начать бизнес с Китаем: особенности и преимущества

Китай – настоящее золотое дно для предприимчивых людей. Здесь открывают собственные фабрики, находят перспективных бизнес-партнеров, организуют транспортные и туристические компании.

Но первое место стабильно занимает бизнес, связанный с перепродажами. Ведь именно в Поднебесной можно приобрести товары по минимальной цене, причем их качество будет вполне достойным.

Особенности покупок в Китае дает возможность войти в этот бизнес без денег, своих или заемных. Начинающему предпринимателю не понадобится внушительная предоплата или закупка крупных товарных партий с последующей организацией их хранения.

Планируя работу с китайскими предпринимателями, следует учитывать некоторые особенности. Опытные покупатели отмечают следующие нюансы сотрудничества:

Языковые проблемы. Лучший вариант – общаться с китайскими партнерами на английском. Однако не всегда каждая сторона в нужной степени владеет иностранным языком. В крайнем случае помочь может переводчик.

Китайцы склонны к обману неопытных иностранцев

Чтобы не подписать невыгодный договор, важно дотошно перепроверять все пункты, уточняя цены, количество позиций, сроки доставки и многое другое.

Стоит заранее учитывать дополнительные расходы: таможенные затраты, доставку от Владивостока или Благовещенска до своего города.

Особенность ценообразования. Выбивая выгодные скидки, учтите, что одновременно с уменьшением цены вы можете сильно потерять в качестве

Продать плохой, хотя и дешевый товар в России может быть трудно.

Как начать бизнес с Китаем?

Что покупать в Поднебесной?

Ассортимент китайских товаров охватывает все группы. Для последующей перепродажи здесь покупают:

  • одежду, обувь и аксессуары;
  • бытовую технику и электронику;
  • разнообразное оборудование;
  • мебель и товары для дома;
  • игрушки;
  • косметику и сопутствующие товары;
  • продукты питания и напитки.

Чаще всего предприниматели делают выбор в пользу одной или нескольких категорий товаров. Желательно, чтобы специализация была максимально узкой.

Например, можно остановиться на перепродаже детской и женской одежды, часов и бижутерии, аксессуаров-копий известных брендов. Чем уже аудитория, тем легче будет решить вопрос с ценообразованием, отстройкой от конкурентов и последующей реализацией.

Как купить недорогую и качественную мебель из Китая на продажу – пошаговая инструкция содержится тут.

Продажа оффлайн

Помимо интернет-пространства реализацией китайских товаров с
успехом можно и в реальной жизни. Делать это можно:

  • на улице: в парках, скверах;
  • открыв торговую точку;
  • среди знакомых.

«Сарафанное радио» — один из эффективных  способов найти покупателей оффлайн. Если
предприниматель решит заняться организацией оффлайнового магазина, потребуется
государственная регистрация бизнеса и начальный капитал для открытия:

  • аренда – 15 000
  • торговое оборудование – 50 000
  • закупка товара – 150 000
  • заработная плата сотрудникам (продавец,
    уборщица, приходящий бухгалтер) – 30 000

Итого: для открытия небольшого магазина понадобится –
245 000 руб.

Финансовые расчеты

Сумма вложений, необходимая для того, чтобы быстро начать оптовый бизнес с Китаем, может варьироваться в очень широких пределах в зависимости от величины опта, категорий товаров и других факторов. Основные статьи затрат с минимальными вложениями будут следующими:

РасходыСумма, рублей
Юридические процедуры (для ООО):

уплата госпошлины

оформление документов

5000

4000

1000

Оборудование склада10000
Арендная плата1000
Рекламные мероприятия4000
Первая закупка товара10000

Всего получается 30000 рублей первоначальных инвестиций. Это тот минимум, которого хватит, если всю работу на первых порах выполнять самостоятельно. При этом штат работников можно не нанимать, но во избежание проблем с контролирующими органами рекомендуется принять руководителя (директора), а потом отправить его в неоплачиваемый отпуск.

Ежемесячные траты будут напрямую зависеть от стоимости товара и уровня продаж. Если немного повысить оборот, то потребуется порядка 33000 рублей в месяц:

  • 1000 — за аренду складского помещения;
  • 2000 — на уплату налога и коммунальных платежей;
  • 30000 — на закупку товара.

Среднюю выручку можно посчитать с учетом минимальной наценки, которая в оптовом бизнесе с Китаем составляет 100%. Получается 60000 рублей в месяц, из которых 27000 – чистая прибыль. Чем выше будут вложения и активнее продвижение, тем прибыльнее окажется бизнес. При указанных показателях стартовые вложения окупятся за 2 месяца работы.

Особенности бизнеса

Товары китайского производства занимают значительную долю мирового рынка, а маркировка «Made in China» уже давно не является показателем низкого качества.

Большим плюсом организации такого бизнеса является наличие отработанных до мелочей и доступных каждому схем. Они различаются между собой алгоритмом действий, поэтому всегда можно подобрать для себя наиболее подходящий вариант. При этом производственная сфера в Китае полностью настроена для продажи на экспорт, что на фоне низкой себестоимости и высокого качества продукции создает отличные условия для оптового сотрудничества.

К другим преимуществам бизнеса с Китаем можно отнести:

  1. Высокая наценка на товары. Если говорить об оптовых поставках, то размер надбавки может составлять 10–100% от цены производителя. Это обусловлено тем, что в розничной торговле данный показатель варьируется в пределах 100–1000%.
  2. Широкий ассортимент. Купить оптом в Китае можно практически все – от самых распространенных мелочей до эксклюзивных изделий, промышленного оборудования и электромобилей. Поэтому найти свою нишу можно всегда, несмотря на высокую конкуренцию.
  3. Отлаженная схема работы. В бизнесе уже давно все освоено и отшлифовано. Даже для крупно–оптовых закупок можно легко найти множество поставщиков, которые без длительных переговоров обеспечат не только нужное количество товара, но и его доставку, решив при этом все вопросы с таможней, сертификатами и прочими документами.
  4. Выгодные условия сотрудничества. Наличие огромной конкуренции заставляет производителей дорожить каждым клиентом и идти на большие уступки. Они быстро выходят на связь, соглашаются на продажи мелким оптом, делают существенные скидки на крупные поставки, предоставляют бесплатные образцы для тестирования.

У предпринимателей, которые только планируют начать оптовый бизнес с Китаем, часто возникают сомнения относительно того, смогут ли они найти клиентов в России. Если все так просто, то услуги посредников могут быть невостребованными, а розничные продавцы — сами заниматься такими закупками. Но следует учитывать, что потенциальные покупатели заняты ведением своего бизнеса, поэтому не имеют времени и желания взваливать на себя еще и эти проблемы. Ведь, несмотря на указанные преимущества, посредническая деятельность имеет свои нюансы и требует усилий для достижения успеха.

Чтобы быстро начать оптовый бизнес с Китаем, достаточно грамотно подойти к организации процесса, найти клиентов и надежных поставщиков и сразу приступать к реализации идеи. Вести такую деятельность можно по разным направлениям, поэтому сначала рекомендуется выбрать собственную концепцию.

Как выбрать свою нишу, что продавать?

Не существует универсальной подробной инструкции заработка на товарах из Китая, и все потому, что каждый выбирает свою нишу

Продавать, как уже было сказано, можно все что угодно, но для начинающих бизнесменов к выбору продукции необходимо подходить более осторожно. Стартовать в торговле следует с той категории, на которую имеется стабильный покупательский спрос

Итак, на каких товарах из Китая можно заработать без опыта и больших вложений? Наиболее востребованной и рентабельной продукцией считаются следующие группы товаров:

  • обувь и одежда (самая широкая ниша);
  • аксессуары – кожгалантерея, зонты, часы;
  • цифровые гаджеты для автомобиля (навигаторы, видеорегистраторы, парктроники и т. д.) ;
  • защитные стекла, чехлы, силиконовые накладки для мобильных телефонов;
  • смартфоны, включая китайские копии iPhone;
  • электронные книги, планшеты, ноутбуки;
  • мелкие бытовые товары, кухонные принадлежности;
  • дешевые продукты питания длительного хранения;
  • бытовая техника;
  • детские игрушки и конструкторы.

Данный перечень не является исчерпывающим, но если вы не можете сориентироваться в нем, подойдите к выбору с другой стороны. Чтобы продавать товар, в нем нужно разбираться. Определите для себя, в какой из указанных ниш вы ориентируетесь лучше всего. Также ее можно выбрать, исходя из собственных увлечений, хобби. Например, любите рыбалку и разбираетесь в удочках и спиннингах, кормах и прикормках – начните торговать рыболовными снастями, комплектующими и аксессуарами.

Для старта нежелательно выбирать высококонкурентную нишу. Кстати, товары для рыбалки, в сравнении с той же обувью или смартфонами, не считаются высококонкурентными – это плюс

Кроме того, важно быть уверенным в качестве продаваемой продукции, именно поэтому в ней нужно хорошо разбираться. Среди китайского ширпотреба попадается немало брака, а торговля товаров с низким показателем функциональности вряд ли привет к успеху

Не стоит приобретать продукцию у незнакомого поставщика сразу крупной партией, даже если средства на это имеются. Лучше начать с пробного минимального объема, что позволит свести к минимуму финансовые потери на тот случай, если товар не удастся реализовать.

ТОП-идеи торговли с КНР

Небольшие суммы денег на удовлетворение ежедневных потребностей российский потребитель тратит не задумываясь. Интересные бизнес-идеи из Китая зачастую касаются мелких и дешевых товаров. Выгодно перепродавать:

  • бытовую химию и средства гигиены;
  • кухонные и бытовые мелочи;
  • одноразовую посуду;
  • канцтовары;
  • аксессуары.

Покупка продуктов питания на развес

Можно заработать на снеках, сухофруктах, оригинальных чаях, орешках, сушеных бананах и морепродуктах. В КНР все это продается контейнерами по оптовым ценам. Торговая накрутка может составить 30–100%. Но стоит учесть:

  • расходы на доставку;
  • необходимость получения разрешения на ввоз и реализацию импортных продуктов питания;
  • вопросы сертификации.

Импорт автомобильных товаров

Направление, набирающее обороты из-за своей прибыльности. Китайский товар в этом сегменте не испытывает конкуренции со стороны отечественных товаропроизводителей. Наиболее популярны:

  • видеорегистраторы;
  • камеры заднего вида;
  • фары;
  • парктроники;
  • магнитолы;
  • мелкие аксессуары: хром, накладки, ароматизаторы.

Электроника и аксессуары

В перечне востребованных товаров:

  • смартфоны;
  • плазменные панели;
  • ноутбуки и планшеты;
  • фотоаппараты и видеокамеры;
  • проекторы.

Шубы и кожа

Дорогостоящий розничный товар. Закупая его в КНР, лучше присутствовать при комплектации партии. «Натуральная телячья кожа» может оказаться прессованной, а «мех стриженой норки» – виртуозной имитацией из кролика. Несмотря на трудности, торговая наценка и спрос позволяет хорошо заработать.

Мебель

Китай развил этот производственный сегмент настолько, что считается мебельной Меккой мира. Стоимость продукции даже при учете расходов на доставку гораздо ниже, чем у российских аналогов.

Обувь и аксессуары

Поднебесная предлагает товары огромного разнообразия, соответствующие модным тенденциям. Особенно популярны имитации брендов. В наиболее доходную группу, кроме обуви, входят ремни, кошельки, часы, шарфы. Все это можно продавать с наценкой от 200%. Бизнес-идеи в Китае могут касаться закупки товаров для детей и домашних питомцев. Пример: популярные слинги стоят в Китае 10 долл./шт., в РФ – 50 долл./шт. Большая категория продукции для перепродажи – товары для дома: шторы, полотенца, покрывала и постельное белье, мелкая и крупная бытовая техника

При ее закупке следует обратить особое внимание на качество товара и техническую документацию

Спецтехника, оборудование и запчасти

Это весьма ходовой товар в РФ. Популярностью, среди прочего, пользуются:

  • автосервисное и строительное оборудование;
  • станки для обработки металла и дерева;
  • фасовочные, упаковочные аппараты;
  • косметологическое и медицинское оборудование.

Мощная экономика Китая требует сырья в огромных количествах. Здесь целесообразно торговать:

  • нефтью, мазутом, серой, газом;
  • рудой;
  • лесом (в особенности дубом-кругляком);
  • рельсами (лом) и колесными парами;
  • спиртом.

Способы заработка

Основных способов заработка при перепродаже всего 3:

  1. Прямая продажа перекупленной продукции с наценкой.
  2. Покупка товаров, их улучшение и усовершенствование, последующая перепродажа по более высокой цене.
  3. Участие в партнерских программах.

В первом случае выгодно искать точки сбыта, предоставляющие товары по минимальным ценам. Многие продавцы для покупки дешевой продукции используют такие торговые площадки, как AliExpress, eBay, Авито, Юла. Но на них обычно приобретают продукцию поштучно или в малом количестве.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Начать развиваться

Для того чтобы купить сразу большой объем товаров, надо искать оптовые базы. Есть они и в интернете. В качестве примера могу привести такие сервисы:

  • Поставщики.ру,
  • MegaOpt24,
  • ОптЛист,
  • Worldwide Brands.

После приобретения товаров на них делается наценка. Затем они перепродаются в розницу на различных веб-платформах и офлайн.

Этот способ актуален для более 70 % продавцов-перепродажников. Перед тем как снова выставить товар на витрину, они создают развернутое описание с характеристиками и делают качественные снимки, показывающие все достоинства продукции.

Одно из направлений этого способа – дропшиппинг. Благодаря ему нет необходимости тратить средства на покупку товара. Надо лишь принять заказ у покупателя, отправить заявку поставщику, а тот уже сам организует доставку и примет оплату. Это отличный метод перепродажи без вложений.

Второй вариант заработка – покупка и улучшение продукции. Если приобретать товар у производителя, то усовершенствовать его будет трудно. Поэтому в большинстве случаев покупают продукцию б/у. Тогда будет проще улучшить характеристики, внешний вид, свойства и опции.

Часто таким способом перепродают автомобили. Покупают подержанные разбитые машины, например, после аварии, меняют внутреннее и внешнее содержание, а потом продают на пару-тройку сотен тысяч дороже.

Некоторые люди со мной бы поспорили и не стали относить участие в партнерских программах к перепродаже. Но отчасти участники-рефереры действительно перепродают товар. Рассмотрим алгоритм работы этого способа. Чтобы заработать на рефералах, сделайте следующее:

Кроме официальных сайтов компаний-партнеров, найти выгодные программы можно с помощью CPA-сетей. Эти агрегаторы партнерок являются посредниками между рекламодателями и теми, кто рекламирует или перепродает продукцию. На этих площадках также надо зарегистрироваться, получить ссылку и распространять ее.

Партнерские программы помогают быстрее популяризировать и продавать товары. Это мощный инструмент как для начинающих, так и для опытных предпринимателей.

Любой продавец выбирает свою стратегию ведения бизнеса. Можно зарабатывать либо путем продажи мелких партий с высокой наценкой, либо сбывать сразу оптом, но с небольшим увеличением цены, либо тратить время на улучшение, а потом выставлять на продажу практически новый товар.

Какую стратегию вы бы ни выбрали, обязательно учитывайте размер закупочной стоимости, расходы на транспортировку и хранение, затраты на рекламу, продвижение и привлечение потребителей, а также возможную прибыль.

Как начать бизнес с Китаем

Для начала закупки товаров из Китая для собственного бизнеса, необходимо следовать советам экспертам, чтобы избежать многих неприятностей сотрудничества с представителями другой культуры, говорящих на непонятном для многих языке.

  1. После выбора потенциального партнера из Китая, необходима контрольная закупка небольшого количества товаров.
  2. Определение юридической формы бизнеса и начало предпринимательской деятельности. Это избавит от многих проблем при транспортировке и таможенном оформлении грузов.
  3. При оформлении товара внимательно смотреть на обозначения (EXW – прямые поставки за счет покупателя и FOB – документальное сопровождение и доставка на территории Китая за счет поставщика).
  4. Проверить, чтобы партнер в Китае действовал согласно лицензии на экспорт товара, что подтверждает законность сделки.

Чтобы не возникали проблемы с контролирующими органами, необходимы такие документы, которые должны быть высланы из Китая:

  • договора купли-продажи (оригинал);
  • актуальные сертификаты соответствия,
  • закупочные прайс-листы.

Рациональная организация бизнеса с Китаем имеет все основания стать рентабельным прибыльным бизнесом вне зависимости от наличия или отсутствия стартовых инвестиций.

Оценка (5 / 1)

Почему именно Китай?

Стоит ли перечислять основные преимущества сотрудничества с Поднебесной? Все плюсы очевидны, но для тех, кто пока не догадывается, как заработать на товарах из Китая и получать реальную прибыль, следует объяснить поподробнее:

  • Низкие цены продукции – это возможность ставить при продаже большую наценку. Накрутка на товарах от местных поставщиков в редких случаях достигает 30-40 %. К цене китайских продуктов можно прибавлять от 50 до 500 % от их первоначальной стоимости. Низкая себестоимость изделий – результат обесцененной рабочей силы.
  • Второе, что стоит отметить – это ассортимент. Выбор товаров не имеет границ. Здесь можно найти все, что только можно себе представить. Соответственно, широчайший ассортимент позволит занять свою комфортную нишу на рынке с продукцией любой категории.
  • Ответственность продавцов и нацеленность на сделку. Ввиду огромной конкуренции китайцы борются за каждого клиента. Надежней поставщиков сложно найти: они постоянно находятся на связи, с ними можно торговаться, начинать сотрудничество с минимальных заказов, запрашивать бесплатные образцы товаров на пробу.
  • Возможность работать без посредников. Данный уровень доступен для более продвинутых предпринимателей, которые готовы перейти к крупным сделкам напрямую с производителями конкретных брендов и реализовывать на отечественном рынке эксклюзивные товары.

Со временем разобравшись, как работает система перепродажи товаров из Китая, вы поймете, что сложного нет ничего. Однако типичному потребителю придется потратить кучу времени, чтобы понять, как оформлять заказы, организовывать их доставку, рассчитывать стоимость товаров и т. д. В основном люди предпочитают обращаться к отечественным посредникам, которые работают через русскоязычные сайты на доступных и прозрачных условиях.

Что продавать?

Решая вопрос о том, как наладить бизнес с Китаем, человек в первую очередь стремится определить товар с большой рентабельностью. Одна и та же продукция редко бывает популярной длительное время. Поэтому придется подстраиваться под ситуацию.

На начальном этапе нужно отдать предпочтения товарам, которые помогут за максимально короткое время накопить капитал для того, чтобы сотрудничество с Китаем и в будущем приносило хороший доход.

Посылка из Китая

Выбор товаров

Максимальную отдачу можно получить, продавая следующую продукцию:

  1.  Одноразовые товары. При массовом выпуске в Китае такие изделия имеют копеечную стоимость. Во время розничной торговли их цена увеличивается в сотни раз. Люди приобретают одноразовые товары в момент, когда они им крайне необходимы. В таких случаях они не задумываются о ее стоимости и о том, что нужно идти искать товар на несколько рублей дешевле.Примерами таких товаров служат: медицинские, постельные и гигиенические принадлежности, зажигалки, сувениры, презервативы, телефоны, упаковочные материалы и т.д.
  2.  Бренды и их копии. Большинство известных мировых компаний владеют производством в Китае или пользуются услугами китайских рабочих. Последние часто применяют наработки при изготовлении брендовых вещей и выпускают похожие товары, но без бешеной накрутки. Одежда, аксессуары, техника и многое другое производится на китайских заводах. Такая перепродажа товаров из Китая очень привлекательна, так как продукция имеет низкую себестоимость, а продавать ее можно в несколько раз дороже.
  3.  Брендированные товары в мелкой фасовке. Мелкие упаковки, например, продуктов к пиву или косметических изделий стоят в магазинах не очень дешево. При этом производитель затрачивает на их изготовление минимальное количество средств. Продукция заказывается из Китая в крупной упаковке и уже на месте расфасовывается и брендируется. Главное грамотно адаптировать товар под особенности своей страны. Нужно создать красивую упаковку, дать звучное запоминающееся название и тщательно следить за качеством продукции.
  4.  Новинки техники. Продвинутые технологии интересны каждому покупателю. Производители постоянно выпускают новую технику, обладающую все лучшими и лучшими показателями по сравнению с предыдущими. Если поймать определенный момент, то на продаже нового вида техники можно хорошо заработать. Правда этот заработок имеет краткосрочный эффект. Примерно через полгода стоимость товара начинает снижаться, так как падает спрос и возрастает число конкурентов. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений хорошо начинать с этого способа. Он дает возможность за короткий срок заработать приличную сумму для развития собственного дела.

Определить спрос на конкретную категорию товаров можно статистикой сервиса от Яндекс Вордстат. Чтобы работа с Китаем шла успешно, нужно учесть число конкурентов, реализующих выбранную продукцию. Желательно, чтобы товар был знаком, и присутствовало умение в нем разбираться.

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwitterВКонтакте
Напишите комментарий